Curva ABC na moda: o que é, como calcular e exemplo pronto

Curva ABC, ou análise ABC, ordena os produtos de moda pelo valor ou quantidade vendida em classes A, B e C, letras que só ordenam a importância.

Imagine a Aurora, uma camiseta inventada: você abre A Planilha para repor, a coluna de participação mostra o preço médio da peça e o pedido já sai com a prioridade errada.

O que Pareto tem a ver com a curva ABC?

A lei de Pareto, também chamada princípio de Pareto ou regra 80/20, diz que poucos itens concentram a maior parte do resultado, e a curva ABC transforma essa ideia em classes de atenção.

Uma referência de 2009, citada pelo artigo de 2016, fala em cerca de 20% dos tipos de produto estocados para cerca de 80% das vendas (Estudo de curva ABC em supermercado, 2016, p. 4). No exemplo da Aurora, 1 de 3 modelos (33% dos itens) faz 80% da receita; com tão poucos itens, qualquer divisão dá saltos de 33 pontos e não testa o 80/20.

Como fazer a curva ABC passo a passo?

Você ordena os itens pelo critério escolhido, divide cada resultado pelo total e acumula as participações até separar as classes.

1. Delimite o recorte, com o período analisado, e agrupe tamanhos e cores por modelo.
2. Multiplique peças por preço para achar a Receita de cada modelo.
3. Ordene da maior receita para a menor e some o total.
4. Divida cada receita pelo total em reais para obter a Participação e acumule de cima para baixo na coluna Acumulado.
5. Aplique os cortes e atribua a Classe de cada modelo.
6. Anote os cortes na própria planilha, ao lado das letras.

Os percentuais das classes não seguem uma razão exata, então escreva seus cortes antes de usar as letras; o controle também varia, minucioso para A, intermediário para B e simples para C (TCC sobre classificação ABC, 2018, p. 22).

Pegue um mês de vendas de três camisetas, cor e tamanho somados por modelo. O critério é a receita em reais. Os cortes: A até 80% acumulado, B acima de 80% até 95%, C acima de 95% até 100%.

O preço constante por modelo simplifica o exemplo. Na prática, a receita é a soma do que foi vendido em cada preço praticado, e em um mês de liquidação multiplicar peças pelo preço de etiqueta engana.

Que erro distorce a curva ABC?

Dividir a receita pelas peças em vez do total em reais. A Planilha chega à reunião com a coluna em verde-claro, o que dá à conta errada um ar de auditoria. Dividir a receita da Aurora pelas peças dela (R$ 8.000 ÷ 100 = R$ 80) devolve o preço médio, e preço médio nada diz sobre participação. Participação pede o total em reais no denominador (R$ 8.000 ÷ R$ 10.000 = 80%), e então a Aurora pede a primeira atenção e a Clara espera na fila.

Dá para separar por cor e tamanho?

O nível certo é o da decisão de estoque que você vai tomar. A tabela agrupa por modelo, e a letra A da Aurora pode esconder uma cor que encalha: o modelo vai bem e o pedido repõe justamente a cor parada. Para decidir sobre uma cor, refaça a conta nesse detalhe. O estudo de moda masculina de 2023 ficou com produto por cor, pela granularidade intermediária (Estudo de moda masculina, 2023, p. 9).

O que muda na reposição depois das letras?

Um estudo de supermercado de 2016 associa A a mais reposições e maior disponibilidade, C a estoques menores e B a uma estratégia intermediária (Estudo de curva ABC em supermercado, 2016, pp. 7 e 8). A transposição para moda é inferência: a Aurora seria candidata a reposição frequente se o modelo continuar na coleção e se a venda se repetir, e a Clara aguentaria compra pequena.

A curva ABC basta para decidir a compra?

A curva aponta os produtos que pedem atenção, mas não avalia as flutuações da demanda nem considera a inflação. Os autores do estudo recomendam cruzá-la com a classificação XYZ, de previsibilidade (Estudo de moda masculina, 2023, pp. 4 e 7). Antes de a Aurora virar pedido grande, vale saber se a venda deste mês se repete nos outros meses.

Perguntas rápidas sobre a curva ABC

Por que se chama curva ABC? As letras não são sigla. Só rotulam as classes por ordem de importância: A é a mais importante, B a intermediária e C a menos importante.

Há limite de itens para a análise? Não há. A curva ABC serve para poucos itens e para estoques de milhares, registra o estudo de varejo de calçados de 2015 (Estudo de varejo de calçados, 2015, pp. 20 e 21).

Posso usar quantidade em vez de receita? Pode. Por peças, Aurora tem 71,4%, Brisa 21,4% (acumulado 92,9%) e Clara 7,1%, e as classes saem iguais. Com preços muito diferentes a ordem muda: peça barata de alto giro sobe, peça cara cai.

Curva ABC e Pareto são a mesma coisa? São parentes próximas: a curva ABC se apoia na lei de Pareto, mas divide os itens em três classes, com cortes que você escolhe.

Na reunião seguinte, você leva o pedido com a Aurora na frente, a Clara esperando na fila e a cor parada fora da lista de compras.

Célula colorida chama atenção; conta certa decide a compra.